¿Estás pensando en comprar un sitio web llave en mano? Antes de dar el paso, tómate tu tiempo para identificar los errores más comunes. He aquí los 7 errores que debes evitar si quieres comprar un sitio web con confianza y, sobre todo, rentabilidad.
1. No comprobar las fuentes de tráfico
Un sitio puede parecer prometedor con miles de visitantes al mes… pero ¿de dónde vienen? Muchos compradores novatos se olvidan de investigar la calidad y el origen de su tráfico. Como resultado, acaban con un sitio que depende de una fuente volátil (por ejemplo, redes sociales, Reddit, Pinterest) o artificial (tráfico comprado o bots).
Lo que tienes que hacer:
- Solicitar acceso a Google Analytics o Matomo.
- Exige acceso temporal de sólo lectura a las cuentas afectadas.
- Analiza el desglose: orgánico, directo, social, de referencia, etc. Tráfico diversificado = un sitio más estable.
2. Creer las cifras de ingresos sin pruebas
Un sitio puede clasificarse bien hoy… pero estar a punto de caer mañana.
Si su SEO se basa en prácticas dudosas o si es víctima de una penalización de Google, podría perder todo su tráfico de la noche a la mañana.
Lo que tienes que hacer:
- Solicita extractos de pago reales (Stripe, PayPal, informes de publicidad, etc.).
- Utiliza herramientas como Similarweb o Ahrefs para validar las cifras.
- Comprueba la coherencia entre el tráfico, los índices de conversión y los ingresos anunciados.
3. Olvidar auditar el SEO del sitio web
Si el sitio se anuncia como «rentable», exige pruebas.
Con demasiada frecuencia, los ingresos que se muestran están adornados (o son directamente ficticios). No basta con una simple captura de pantalla.
Lo que tienes que hacer:
- Escanea el sitio con una herramienta como Semrush, Screaming Frog o Sitebulb.
- Comprueba el perfil de backlinks (calidad, diversidad, anclajes, etc.).
- Evalúa la estructura del sitio, las etiquetas Hn, la velocidad de carga y el contenido duplicado.
4. No entender el modelo de monetización
Un sitio que es rentable hoy puede no serlo mañana si no dominas cómo genera dinero. Adsense, afiliación, venta de leads, suscripciones… cada modelo tiene sus especificidades.
Lo que tienes que hacer:
- Solicita un desglose de los ingresos (por página, producto o fuente).
- Pregúntate: ¿cómo podrías desarrollar este modelo en los próximos meses?
- Elige un modelo que puedas utilizar (por ejemplo, si no estás familiarizado con el envío de correos electrónicos, evita los embudos complejos).
5. Descuidar el aspecto técnico
Que un sitio «funcione» no significa que esté bien diseñado. Podrías heredar un CMS obsoleto, un tema sin mantenimiento o un alojamiento inestable.
Lo que tienes que hacer:
- Comprueba el CMS (WordPress, Shopify, Webflow, etc.) y las versiones utilizadas
- Comprueba la velocidad del sitio (Google PageSpeed, GTmetrix).
- Pide un informe técnico o contrata a un autónomo si es necesario.
6. No comprobación de derechos y titularidad
Tienes que asegurarte de que el sitio que estás comprando pertenece realmente al vendedor… y de que tiene todos los derechos sobre el contenido (textos, imágenes, bases de datos, software).
Lo que tienes que hacer:
- Comprueba la propiedad del dominio a través de WHOIS.
- Requiere una cláusula de cesión completa con derechos asociados.
- Ten cuidado con los sitios que utilizan imágenes que no están libres de derechos de autor.
7. Comprar sin un plan post-compra
Una vez que tengas el sitio en tus manos, ¿qué vas a hacer con él? Muchas personas compran sin saber cómo mantener o desarrollar el sitio. Éste es un error que a menudo conduce a un rápido abandono o a la pérdida de rentabilidad.
Lo que tienes que hacer:
- Prepara un plan de acción para los primeros 90 días (contenido, SEO, conversión, etc.).
- Define tus KPI (tráfico, ingresos, compromiso) para controlar el progreso.
- Si es necesario, rodéate de autónomos, redactores, desarrolladores, etc.
Conclusión
Comprar un sitio web rentable puede ser una palanca de crecimiento rápido, siempre que evites las trampas clásicas. Tómate tu tiempo para hacer los deberes, comprender el modelo de negocio y, sobre todo, planificar las consecuencias.
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FAQ - Lo que debes saber antes de comprar un sitio web
Antes de comprar un sitio web, es fundamental comprobar :
-
rentabilidad real (beneficio neto incluidos gastos) ;
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tráfico (origen, volumen, tendencias a través de Google Analytics) ;
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perfil de backlinks y salud SEO ;
-
propiedad intelectual (contenidos, nombres de dominio, imágenes) ;
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historial del sitio (a través de Wayback Machine o herramientas de auditoría SEO).
Pide pruebas de ingresos (capturas de pantalla, exportaciones de Stripe/PayPal, balance), coteja con el tráfico y analiza el coste de adquisición de clientes (CAC) y el margen. Un sitio puede parecer rentable, pero esconder costes publicitarios elevados o tráfico no cualificado.
Sí, si no se audita adecuadamente. Los principales riesgos: una caída del tráfico, ingresos sobreestimados, dependencia de una única fuente (SEO, anuncios, etc.) o litigios legales. Se recomienda encarecidamente realizar una auditoría técnica, SEO y jurídica antes de cualquier transacción.
-
Comprueba si el sitio ha sufrido una penalización (actualización de Google, enlace tóxico);
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Auditar el SEO in situ (contenido, malla, tiempo de carga, etc.) ;
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Diversifica las fuentes de tráfico (boletín, redes sociales, EAE) ;
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Volver a captar la base de clientes existente siempre que sea posible.
Absolutamente. Un contrato protege al comprador y define :
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lo que se vende (sitio, base de clientes, contenido, nombre de dominio, etc.) ;
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garantías sobre los datos y resultados proporcionados;
-
cualquier cláusula de no competencia o de acompañamiento;
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recurso en caso de litigio.
